Hãy đọc câu truyện dưới đây, bạn sẽ thu được một bài học kinh tế cực kỳ sâu sắc từ một người ăn mày đấy..!
“- Xin anh... cho tôi ít tiền đi! - Tôi đứng đó chả có việc gì nên tiện tay vứt cho hắn đồng tiền xu, rồi bắt chuyện cùng nhau.Ăn mày rất thích kể lể.
- Tôi chỉ ăn mày quanh khu mua sắm này thôi, anh biết không? Tôi chỉ
liếc một phát là thấy anh ngay. Đi mua Levi's ở Plaza chắc chắn nhiều
tiền...
- Hả? Ông cũng hiểu đời phết nhỉ! - Tôi ngạc nhiên.
- Làm ăn mày, cũng phải ăn mày cho nó có khoa học. - Ông ta bắt đầu mở máy.
Tôi ngẫm nghĩ một lát, thấy thú vị bèn hỏi: Thế nào là ăn mày một cách khoa học?
Tôi nhìn kỹ ông ta, đầu tóc rối bù, quần áo rách nát, tay gầy giơ xương, nhưng lại sạch sẽ.Ông ta giảng giải:
- Ai chẳng sợ và ghét ăn mày, nhưng tôi tin anh không ghét tôi, tôi
đoan chắc điều đó. Đấy là điểm tôi khác biệt với những thằng ăn mày
khác. Tôi biết phân tích SWOT, những ưu thế, bất lợi, những cơ hội và
nguy cơ. Đối mặt với những thằng ăn mày là đối thủ cạnh tranh của tôi,
ưu thế (Strengths) của tôi là tôi không làm người ta phản cảm, lánh sợ.
Cơ hội (Opportunities) và nguy cơ (Threats) thì chỉ là những yếu tố điều
kiện bên ngoài thuộc về hoàn cảnh, có thể là dân số ở đây đông hay
vắng, thành phố có quyết định chỉnh trang đô thị, dẹp hè phố chăng...-
...???
- Tôi đã từng tính toán rất cụ tỉ (cụ thể và tỉ mỉ) rằng,
khu vực thương mại này người qua lại đông, mỗi ngày khoảng mười nghìn
người, nghèo thì nhiều lắm, nhưng người giàu còn nhiều hơn.
Trên
phương diện lý luận thì giả như mỗi ngày tôi xin được mỗi người một đồng
xu một nghìn đồng, thì mỗi tháng thu nhập của tôi đã được ba trăm triệu
đồng .
Nhưng thực tế thì đâu phải ai cũng cho ăn mày tiền, mà
một ngày làm sao tôi đi xin được mười nghìn lượt người. Vì thế, tôi phải
phân tích, ai là khách hàng mục tiêu của tôi, đâu là khách hàng tiềm
năng của tôi.Ông ta lấy giọng nói tiếp:
- Ở khu Plaza này thì
khách hàng mục tiêu của tôi chiếm khoảng 30% số lượng người mua sắm, tỉ
lệ thành công khoảng 70%. Lượng khách hàng tiềm năng chiếm khoảng 20%,
tỉ lệ thành công trên đối tượng này khoảng 50%. Còn lại 50% số người,
tôi chọn cách là bỏ qua họ, bởi tôi không có đủ thời gian để tìm vận may
của mình với họ, tức là xin tiền họ.
- Thế ông định nghĩa thế nào về khách hàng của ông? - Tôi căn vặn.
- Trước tiên, khách hàng mục tiêu nhé. Thì những nam thanh niên trẻ như
anh đấy, có thu nhập, nên tiêu tiền không lưỡng lự. Ngoài ra các đôi
tình nhân cũng nằm trong đối tượng khách hàng mục tiêu của tôi, họ không
thể mất mặt trước bạn khác phái, vì thế đành phải ra tay hào phóng. Rồi
tôi chọn các cô gái xinh đẹp đi một mình là khách hàng tiềm năng, bởi
họ rất sợ bị lẽo đẽo theo, chắc chắn họ chọn cách bỏ tiền ra cho rảnh
nợ.
Hai đối tượng này đều thuộc tầm tuổi 20-30. Nếu tuổi khách
hàng nhỏ quá, họ không có thu nhập, mà tuổi già hơn, thì họ có thể đã có
gia đình, tiền bạc bị vợ cầm hết rồi. Những ông chồng đó biết đâu có
khi đang âm thầm tiếc hận rằng không thể ngửa tay ra xin tiền của tôi ấy
chứ!
- Thế thì mỗi ngày ông xin được bao nhiêu tiền?
- Thứ hai đến thứ sáu, sẽ kém một chút, khoảng hai trăm nghìn.
Cuối tuần thậm chí có thể 4-500 nghìn.
- Hả? Nhiều vậy sao?
Thấy tôi nghi ngờ, ông ta tính cho tôi thấy:
- Tôi cũng khác gì anh, tôi cũng làm việc tám giờ vàng ngọc. Buổi sáng
từ 11h đến tối 7h, cuối tuần vẫn đi làm như thường. Mỗi lần ăn mày một
người tôi mất khoảng 5 giây, trừ đi thời gian tôi đi lại, di chuyển giữa
các mục tiêu, thường một phút tôi xin được một lần được một đồng xu 1
nghìn, 8 tiếng tôi xin được 480 đồng một nghìn, rồi tính với tỉ lệ thành
công 60% [(70%+50%)÷2] thì tôi được khoảng 300 nghìn.
Chiến lược
ăn mày của tôi là dứt khoát không đeo bám khách chạy dọc phố. Nếu xin
mà họ không cho, tôi dứt khoát không bám theo họ. Bởi nếu họ cho tiền
thì đã cho ngay rồi, nếu họ cho vì bị đeo bám lâu, thì tỉ lệ thành công
cũng nhỏ.
Tôi không thể mang thời gian ăn mày có giới hạn của tôi
để đi lãng phí trên những người khách này, trong khi tôi có thể xoay
ngay sang mục tiêu bên cạnh.
Trời, tay ăn mày này có đầu óc quá đi, phân tích như thể giám đốc kinh doanh hoặc giám đốc tiếp thị vậy.
- Ông nói tiếp đi! - Tôi hào hứng.
- Có người bảo ăn mày có số may hay xui, tôi không nghĩ thế. Lấy ví dụ
cho anh nhé, nếu có một thanh niên đẹp trai và một phụ nữ xinh đẹp đứng
trước cửa shop đồ lót mỹ phẩm, thì anh sẽ chọn ai để ăn mày?
Tôi ngẫm nghĩ rồi bảo, tôi không biết.
- Anh nên đi đến xin tiền anh thanh niên kia. Vì đứng bên anh ta là một
phụ nữ đẹp, anh ta chẳng lẽ lại không cho ăn mày tiền. Nhưng nếu anh đi
xin cô gái đẹp, cô ta sẽ giả vờ là ghê sợ anh rồi lánh xa anh.
Thôi cho anh một ví dụ nữa: Hôm nọ đứng ở cửa siêu thị BigC có một cô
gái trẻ tay cầm túi đồ vừa mua từ siêu thị, một đôi nam nữ yêu nhau đang
đứng ăn kem, và một anh chàng đóng bộ công chức chỉnh tề, tay xách túi
đựng máy tính xách tay.
Tôi chỉ nhìn họ ba giây, sẽ không ngần
ngừ bước thẳng tới mặt cô gái trẻ xin tiền, cô gái cho tôi hẳn hai đồng
xu, nhưng ngạc nhiên hỏi tôi tại sao chỉ xin tiền có mỗi cô ta.
Tôi trả lời rằng, cái đôi tình nhân kia đang ăn, họ không tiện rút ví ra
cho tiền, anh kia trông có vẻ lắm tiền, trông như sếp nhưng vì thế trên
người họ thường không có sẵn tiền lẻ. Còn cô vừa mua sắm ở siêu thị ra,
cô tất còn ít tiền thừa, tiền lẻ.Chí lý, tôi càng nghe tay ăn mày nói
càng tỉnh cả người ra.
- Cho nên tôi bảo rồi, tri thức quyết định tất cả!
Tôi nghe sếp tôi nói bao lần câu này, nhưng đây là lần đầu tôi nghe
một thằng ăn mày nói câu này.- Ăn mày cũng phải mang tri thức ra mà ăn
mày. Chứ ngày ngày nằm ệch ra ở xó chợ, cầu thang lên đường vượt giao
lộ, xin ai cho được tiền?
Những người đi qua giao lộ, chạy qua
cổng chợ đều vội vàng hoặc cồng kềnh, ai ra đấy mà chơi bao giờ, ra đấy
xin chỉ mệt người. Phải trang bị tri thức cho chính mình, học kiến thức
mới làm người ta thông minh lên, những người thông minh sẽ không bao giờ
ngừng học hỏi kiến thức mới.
Thế kỷ 21 rồi, bây giờ người ta cần gì, có phải là cần nhân tài không?
Có lần, có một người cho tôi hẳn 50 nghìn, nhờ tôi đứng dưới cửa sổ
gào: "Hồng ơi, anh yêu em", gào 100 lần. Tôi tính ra gọi một tiếng mất 5
giây, thời gian cũng tương tự như tôi đi ăn mày một lần, nhưng lợi
nhuận đạt được chỉ 500 đồng, còn kém đi ăn mày, thế là tôi từ chối.Ở
đây, nói chung một tay ăn mày một tháng có thể đi xin được một nghìn
hoặc tám trăm lần.
Người nào may mắn thì cùng lắm đi xin được
khoảng hai nghìn lần. Dân số ở đây khoảng ba triệu, ăn mày độ chục anh,
tức là tôi cứ khoảng mười nghìn người dân mới ăn mày một người. Như thế
thu nhập của tôi ổn định, về cơ bản là cho dù kinh tế thế giới đi lên
hay đi xuống, tình hình xin tiền của tôi vẫn ổn định, không biến động
nhiều.
Trời, tôi phục tay ăn mày này quá!
- Tôi thường nói
tôi là một thằng ăn mày vui vẻ. Những thằng ăn mày khác thường vui vì
xin được nhiều tiền. Tôi thường bảo chúng nó là, chúng mày nhầm rồi. Vì
vui vẻ thì mới xin được nhiều tiền chứ.
Quá chuẩn!
- Ăn
mày là nghề nghiệp của tôi, phải hiểu được niềm vui do công việc của
mình mang lại. Lúc trời mưa ít người ra phố, những thằng ăn mày khác đều
ủ rũ oán trách hoặc ngủ. Đừng nên như thế, hãy tranh thủ mà cảm nhận vẻ
đẹp của thành phố. Tối về tôi dắt vợ và con đi chơi ngắm trời đêm, nhà
ba người nói cười vui vẻ, có lúc đi đường gặp đồng nghiệp, tôi có khi
cũng vứt cho họ một đồng xu, để thấy họ vui vẻ đi, nhìn họ như nhìn thấy
chính mình.
- Ối ông cũng có vợ con?
- Vợ tôi ở nhà làm
bà nội trợ, con tôi đi học. Tôi vay tiền ngân hàng mua một căn nhà nhỏ ở
ngoại thành, trả nợ dần trong mười năm, vẫn còn sáu năm nữa mới trả
hết. Tôi phải nỗ lực kiếm tiền, con tôi còn phải học lên đại học, tôi sẽ
cho nó học Quản trị kinh doanh, Marketing, để con tôi có thể trở thành
một thằng ăn mày xuất sắc hơn bố nó.
Tôi buột miệng:
- Ông ơi, ông có thu nhận tôi làm đệ tử không?”
=> Ông ăn mày có cách làm giàu giống như Bill gates, vậy "đánh rơi
100 USD, bạn cúi xuống nhặt thì sẽ mất 7s, nhưng vào cùng thời gian đó,
bạn có thể làm ra gấp 100.000 lần như vậy". Lối suy nghĩ rất logic, rất
khâm phục, đáng lý ra ông này phải là giảng viên quản trị kinh doanh mới
đúng !!!
=> Cái gì cũng phải có khuôn khổ của nó, kiến thức
riêng của nó, chứ ko phải là muốn làm sẽ được. " cơ hội ko của riêng ai
mà là của chung", nói tóm lại là muốn kiếm tiền phải có kiến thức, bất
cứ nghề nào.
Tag: máy thổi khi longTech, may thoi khi longtech, heywel, bơm evergush, bom chim evergush, sục khi chìm, may sụ khí chim. 